fundraisingTrạm 2/5: Doanh nghiệp bằng con số
Chỉ số tăng trưởng
Câu đầu tiên nhà đầu tư hỏi một công ty đã có doanh thu là: mỗi tháng tăng bao nhiêu, và có đều không. Công cụ này tính từ doanh thu thật của từng tháng, không từ kế hoạch, và chỉ ra chỗ con số dễ bị hỏi lại: tháng đột biến, tháng giảm, khách rời đi, phụ thuộc vài khách lớn.
Dữ liệu đang nhập được giữ khi chuyển trang trong phiên này. Chọn lưu để mở lại sau khi đóng trình duyệt.
XONG TRẠM 2, SANG TRẠM 3/5: CỔ PHẦN, ĐỊNH GIÁ, PHÁP LÝ
Việc tiếp theo: chốt tỷ lệ và vesting giữa các nhà sáng lập
Chuẩn bị: Vai trò, thời gian và phần đóng góp của từng người.
Bỏ qua nếu nhóm đã có thoả thuận bằng văn bản.
Hoặc: Xem cả Trạm 3 hoặc Bản nháp và checklist của tôi
Câu hỏi thường gặp
Tăng trưởng trung bình tính thế nào?
Là tăng trưởng kép mỗi tháng: lấy doanh thu tháng gần nhất chia doanh thu tháng đầu kỳ, rồi khai căn theo số tháng. Cách này không bị một tháng đột biến kéo lệch như khi cộng các mức tăng rồi chia trung bình.
Nên nói doanh thu chạy năm hay doanh thu 12 tháng?
Nói cả hai và ghi rõ cách tính. Doanh thu chạy năm (tháng gần nhất nhân 12) phản ánh quy mô hiện tại khi công ty tăng nhanh. Doanh thu 12 tháng thực thu là con số sổ sách. Lẫn hai con số này là cách nhanh nhất để mất lòng tin trong buổi thẩm định.
Tăng bao nhiêu mỗi tháng là tốt?
Tuỳ ngành, quy mô và giai đoạn, và site chưa có đủ dữ liệu Việt Nam để đưa một mốc chung. So với chính các tháng trước của bạn và với công ty cùng ngành hữu ích hơn một con số lấy từ thị trường nước ngoài.