Từ điển gọi vốn · Khái niệm nền
Vòng pre-seed
Vòng gọi vốn đầu tiên có tổ chức, thường khi đã có sản phẩm chạy được nhưng chưa có doanh thu đáng kể.
Nói ngắn gọn
Pre-seed là vòng gọi vốn có tổ chức đầu tiên, thường diễn ra khi đã có sản phẩm chạy được và dấu hiệu ban đầu về nhu cầu, nhưng chưa có doanh thu đáng kể.
Ở Việt Nam, quy mô thường từ một tới vài tỷ đồng, đôi khi lên tới trên chục tỷ.
Nhà đầu tư nhìn gì ở vòng này
Đội ngũ, nhiều hơn tất cả những thứ khác cộng lại. Chưa có số liệu để đánh giá, nên họ đặt cược vào người.
Bằng chứng có người cần. Chưa cần doanh thu, nhưng phải có gì đó từ bên ngoài: thư cam kết, triển khai thử, danh sách chờ, hoặc vài khách hàng đầu tiên.
Vấn đề đủ lớn và đủ thật. Họ tìm dấu hiệu bạn đã nói chuyện với người đang chịu vấn đề đó, không phải suy đoán từ xa.
Chuẩn bị gì trước khi bắt đầu
Hồ sơ pháp lý gọn: đã thành lập công ty, người sáng lập đã ký vesting, sở hữu trí tuệ đã chuyển về công ty.
Biết rõ mình gọi bao nhiêu và tiền đó mua được cột mốc gì. Câu hỏi này luôn được hỏi trong mười phút đầu.
Pitch deck mười slide và mô hình tài chính mười tám tháng. Không cần đẹp, cần rõ.
Danh sách quỹ và nhà đầu tư thực sự đầu tư ở giai đoạn này. Gửi hồ sơ cho quỹ Series A là mất thời gian của cả hai bên.
Sai lầm thường gặp
Bắt đầu quá muộn. Còn ba tháng runway mới gửi hồ sơ nghĩa là đàm phán ở thế yếu.
Gửi hàng loạt thay vì có chọn lọc. Một hồ sơ viết riêng cho quỹ có khẩu vị đúng sẽ được đọc; thư gửi hàng loạt thì thường không.
Định giá theo kỳ vọng thay vì theo mặt bằng. Định giá quá cao ở vòng này khiến vòng seed rất khó.
Công cụ liên quan
Câu hỏi thường gặp
Pre-seed khác seed thế nào?
Chủ yếu ở mức độ bằng chứng. Pre-seed thường chưa có doanh thu ổn định; seed thì đã có và đang tăng. Quy mô vòng và định giá cũng khác nhau đáng kể.
Có bắt buộc phải qua pre-seed trước seed không?
Không. Một số doanh nghiệp đi thẳng vào seed nếu đã có traction đủ mạnh. Ngược lại cũng có doanh nghiệp gọi hai vòng pre-seed.
Dùng SAFE hay bán cổ phần trực tiếp?
SAFE nhanh và nhẹ hơn, phù hợp khi chưa muốn thoả thuận định giá. Bán cổ phần trực tiếp rõ ràng hơn nhưng thủ tục nặng hơn. Quỹ trong nước thường thích cách thứ hai.
Nội dung mang tính tham khảo, không phải tư vấn đầu tư hay tư vấn pháp lý.