Tăng trưởng theo tháng

Nói ngắn gọn

Tăng trưởng theo tháng (MoM, month over month) là phần trăm thay đổi của một chỉ số so với tháng trước, thường là doanh thu hoặc người dùng hoạt động. CMGR (compound monthly growth rate) là tốc độ tăng trưởng kép bình quân mỗi tháng trong một giai đoạn, giúp làm phẳng những tháng tăng đột biến hay sụt giảm.

Tính bằng số cụ thể

Doanh thu tháng 5 là 100 triệu, tháng 6 là 112 triệu. Tăng trưởng MoM là (112 trừ 100) chia 100, tức 12%.

Doanh thu tháng 1 là 50 triệu, tháng 7 là 120 triệu, tức qua 6 tháng tăng gấp 2,4 lần. CMGR bằng 2,4 mũ (1 chia 6) trừ 1, khoảng 15,7% mỗi tháng. Đây là con số nên đưa vào deck thay vì tháng tăng tốt nhất.

Bao nhiêu là tốt

Không có chuẩn chung cho mọi ngành và mọi quy mô. Với startup giai đoạn sớm có doanh thu định kỳ, tăng trưởng đều khoảng 10 tới 20% mỗi tháng thường được coi là tốt; khi quy mô lớn dần, tốc độ tự nhiên chậm lại. Quan trọng hơn con số tuyệt đối là sự đều đặn và nguồn gốc của tăng trưởng.

Sai lầm thường gặp

• Chọn tháng đẹp nhất để trình bày. Nhà đầu tư sẽ hỏi chuỗi số đầy đủ.
• Tính tăng trưởng trên số cộng dồn thay vì số của từng tháng.
• Tăng trưởng nhờ khuyến mãi lớn rồi sụt lại. Nên ghi chú những tháng có chiến dịch đặc biệt.