Từ điển gọi vốn / Tài chính và chỉ số
Mức đốt tiền
Số tiền công ty chi ra mỗi tháng; đốt ròng là phần còn lại sau khi trừ doanh thu.
Xem nhanh 40 giây
Còn 560 triệu, công ty sống được mấy tháng? Runway là gì
Runway bằng tiền mặt chia cho net burn. Vì sao nên bắt đầu gọi vốn khi còn 9 đến 12 tháng runway.
Đọc kỹ hơn: Runway, Runway và mức đốt tiền
Thuật ngữ trong 60 giâyXem trên YouTube ↗
Nói ngắn gọn
Burn rate là số tiền doanh nghiệp mất đi mỗi tháng. Có hai cách tính: đốt gộp là tổng chi, đốt ròng là tổng chi trừ doanh thu.
Khi nói chuyện với nhà đầu tư, con số họ quan tâm gần như luôn là đốt ròng, đó mới là tiền thực sự rời khỏi tài khoản.
Tính bằng số cụ thể
Tháng vừa rồi bạn chi 168 triệu cho lương, văn phòng, máy chủ và marketing. Doanh thu thu về 31 triệu.
Đốt gộp là 168 triệu. Đốt ròng là 168 − 31 = 137 triệu.
Nếu tài khoản còn 560 triệu, runway tính theo đốt ròng là khoảng 4,1 tháng. Tính nhầm theo đốt gộp sẽ ra 3,3 tháng. Bạn tưởng mình có ít thời gian hơn thực tế.
Nên tính theo tháng nào
Trung bình ba tháng gần nhất ổn định hơn lấy một tháng, vì không bị một khoản chi bất thường làm lệch. Đóng bảo hiểm cả năm hay mua thiết bị có thể làm một tháng trông tệ hơn thực tế nhiều.
Nếu vừa có thay đổi lớn, tuyển thêm ba người, hoặc chuyển văn phòng, thì tháng gần nhất phản ánh đúng hiện trạng hơn. Trong trường hợp đó nên nói rõ vì sao chọn cách tính đó.
Sai lầm thường gặp
Quên các khoản định kỳ chưa tới hạn. Lương tháng mười ba, thuế phải nộp, hợp đồng thuê sắp gia hạn đều là tiền sẽ ra nhưng chưa xuất hiện trong chi phí tháng vừa rồi.
Không tính lương của chính người sáng lập. Nhiều nhóm chưa nhận lương và bỏ khoản đó ra ngoài, khiến burn rate trông thấp giả tạo. Nhà đầu tư sẽ tự cộng vào, vì sau khi nhận vốn thì khoản đó là thật.
Giả định doanh thu tăng đúng kế hoạch khi tính đốt ròng. Burn rate nên phản ánh hiện tại; phần tăng trưởng để riêng ở kịch bản.
TIẾP TỤC CHUẨN BỊ
Áp dụng vào startup của bạn
Số tháng còn hoạt động từ tiền mặt và chi phí thực tế, kèm kịch bản thận trọng.
Hoặc: Gọi bao nhiêu và dùng vào việc gì hoặc Đọc hướng dẫn gọi vốn lần đầu
Câu hỏi thường gặp
Burn rate bao nhiêu là hợp lý?
Không có mức tuyệt đối. Điều quan trọng là mỗi đồng đốt ra mua được cột mốc gì. Đốt 100 triệu một tháng để xây sản phẩm chưa có ai dùng khác hẳn đốt cùng số đó khi doanh thu đang tăng đều.
Sau khi nhận vốn thì burn rate tăng bao nhiêu?
Thường tăng đáng kể, vì tiền gọi về chính là để tuyển người và đẩy bán hàng. Khi tính số tiền cần gọi, phải tính theo mức đốt tương lai chứ không phải mức hiện tại.
Đã có lãi thì burn rate bằng bao nhiêu?
Đốt ròng âm, tức tiền đang vào chứ không ra. Nhưng vẫn nên theo dõi đốt gộp, vì nó cho biết cấu trúc chi phí và mức độ nhạy cảm khi doanh thu chững lại.
Thuật ngữ liên quan
- CAC (chi phí có được khách hàng)Tổng chi bán hàng và marketing chia cho số khách hàng mới có được.
- LTV (giá trị vòng đời khách hàng)Tổng lãi gộp một khách hàng mang lại trong suốt thời gian họ còn dùng sản phẩm.
- Tỷ lệ LTV trên CACMỗi đồng bỏ ra để có khách mang về bao nhiêu đồng lãi gộp; chuẩn thị trường từ 3 lần.
- Tỷ lệ rời bỏPhần trăm khách hàng ngừng sử dụng sản phẩm trong một kỳ.
- MRR và ARRDoanh thu định kỳ tính theo tháng và theo năm.
Nội dung mang tính tham khảo, không phải tư vấn đầu tư hay tư vấn pháp lý.