Elevator pitch

Nói ngắn gọn

Elevator pitch là phần giới thiệu doanh nghiệp gói trong khoảng 30 tới 60 giây, đủ ngắn để nói hết trong một chuyến thang máy. Mục tiêu không phải thuyết phục ngay, mà là khiến người nghe muốn hỏi thêm hoặc hẹn gặp.

Một khung dễ dùng

• Bạn làm gì, cho ai, trong một câu: "Chúng tôi giúp các phòng khám nha khoa nhỏ giảm lịch hẹn bị huỷ."
• Vấn đề đau ở đâu, kèm một con số: "Mỗi phòng khám mất khoảng 15% lịch hẹn mỗi tháng vì khách quên."
• Cách bạn giải quyết và vì sao khác: "Nhắc lịch tự động qua Zalo, khách xác nhận hoặc đổi giờ bằng một lần bấm."
• Bằng chứng: "40 phòng khám đang trả phí, tỷ lệ huỷ giảm còn một nửa."
• Bạn cần gì: "Chúng tôi đang gọi 4 tỷ vòng pre-seed để mở rộng ra Hà Nội."

Năm câu, đọc khoảng 40 giây. Câu cuối quan trọng: người nghe cần biết bạn muốn gì từ họ.

Sai lầm thường gặp

• Mở đầu bằng tầm nhìn quá lớn ("thay đổi ngành y tế Việt Nam") trước khi người nghe biết bạn làm gì.
• Dùng thuật ngữ kỹ thuật. Người nghe không cần biết bạn dùng công nghệ gì, cần biết nó giải quyết gì.
• Học thuộc rồi đọc như đọc bài. Nên tập tới mức nói tự nhiên và điều chỉnh theo người nghe.