Pitch deck

Nói ngắn gọn

Pitch deck là bộ slide giới thiệu doanh nghiệp gửi cho nhà đầu tư, thường mười tới mười lăm trang. Mục đích không phải giải thích hết mọi thứ, mà là khiến người đọc muốn gặp bạn.

Deck gửi qua email thường được xem trong ba tới bốn phút. Mọi quyết định về độ dài và cách trình bày nên xuất phát từ con số đó.

Mười slide cốt lõi

Vấn đề, giải pháp, vì sao là lúc này, quy mô thị trường, bằng chứng, cách kiếm tiền, cạnh tranh, đội ngũ, kế hoạch tài chính, gọi bao nhiêu và làm gì.

Thứ tự có thể thay đổi, nhưng thiếu bất kỳ slide nào trong số này đều khiến người đọc phải tự đoán, và họ thường không đoán.

Hai slide quan trọng nhất ở vòng sớm là đội ngũ và bằng chứng. Chưa có mấy số liệu để đánh giá, nên nhà đầu tư đặt cược vào người và vào dấu hiệu có ai đó thực sự cần thứ bạn làm.

Sai lầm phổ biến nhất

Điền đúng tiêu đề nhưng sai nội dung. Slide cạnh tranh ghi "chúng tôi không có đối thủ" là ví dụ kinh điển — khách hàng luôn đang giải quyết vấn đề bằng cách nào đó, kể cả bằng Excel.

Slide gọi vốn để trống hoặc ghi một khoảng rộng. Nhà đầu tư cần biết bạn muốn gì để quyết định có nói tiếp hay không.

Deck quá dài. Trên hai mươi slide thì gần như chắc chắn có phần không ai đọc. Giữ mười slide chính, đẩy phần còn lại xuống phụ lục.

Hai loại deck

Deck gửi email phải tự giải thích được, vì bạn không có mặt để nói thêm. Chữ nhiều hơn một chút là chấp nhận được.

Deck trình bày trực tiếp nên ít chữ, để người nghe nhìn bạn thay vì đọc màn hình.

Nhiều người dùng một bản cho cả hai. Nếu chỉ làm một bản, hãy ưu tiên bản gửi email — đó là bản được đọc nhiều hơn.

Công cụ liên quan

Pitch deck 10 slide