Từ điển gọi vốn · Quy trình gọi vốn
Giới thiệu qua người quen
Cách tiếp cận nhà đầu tư qua người họ đã tin, hiệu quả hơn nhiều so với gửi thư lạnh.
Nói ngắn gọn
Giới thiệu qua người quen là việc tiếp cận nhà đầu tư thông qua một người mà họ đã tin. Cách này hiệu quả hơn hẳn thư gửi lạnh.
Lý do đơn giản: nhà đầu tư nhận rất nhiều hồ sơ, và lời giới thiệu từ người họ tin là bộ lọc đầu tiên.
Ai giới thiệu thì hiệu quả nhất
Founder trong danh mục đầu tư của chính quỹ đó. Đây là nguồn giới thiệu mạnh nhất, vì quỹ đã đặt tiền vào phán đoán của người này.
Nhà đầu tư khác đã tham gia vòng của bạn. Lời giới thiệu kèm việc họ đã bỏ tiền là tín hiệu rất mạnh.
Cố vấn hoặc người trong ngành có uy tín với quỹ đó.
Người quen chung nhưng không biết gì về công việc của bạn thì gần như không có tác dụng, đôi khi còn phản tác dụng.
Cách xin giới thiệu đúng
Hỏi trước xem họ có sẵn lòng không, thay vì cung cấp thẳng thông tin để họ chuyển tiếp. Câu hỏi nên là "anh thấy hồ sơ này có phù hợp để giới thiệu tới X không", chứ không phải "anh giới thiệu giúp em".
Gửi kèm một đoạn ngắn họ có thể chuyển tiếp nguyên văn: bạn làm gì, tại sao phù hợp với quỹ đó, và bạn đang gọi bao nhiêu. Việc này tiết kiệm thời gian cho họ và tăng khả năng được giúp.
Chấp nhận nếu họ từ chối. Người giới thiệu đang đặt uy tín của mình vào, nên việc họ cân nhắc là hợp lý.
Nếu không có mạng lưới thì sao
Xây dần từ trước khi cần. Tham gia cộng đồng khởi nghiệp, sự kiện, chương trình tăng tốc — những chỗ founder khác và nhà đầu tư có mặt.
Thư gửi lạnh vẫn có tác dụng nếu viết tốt: ngắn, cụ thể, và cho thấy bạn đã tìm hiểu về quỹ đó. Tỷ lệ trả lời thấp hơn nhưng không phải bằng không.
Một số quỹ có kênh nộp hồ sơ công khai và thực sự đọc. Đó là lý do nên kiểm tra trang chính thức của họ.
Công cụ liên quan
Câu hỏi thường gặp
Thư gửi lạnh có bao giờ hiệu quả không?
Có, nhưng cần rất cụ thể: vì sao là quỹ này, hồ sơ khớp khẩu vị của họ ở đâu, và một dòng về bằng chứng đã có. Thư chung chung gửi hàng loạt thì gần như không.
Có nên nhờ nhiều người cùng giới thiệu tới một quỹ không?
Không nên. Nhiều lời giới thiệu cùng lúc cho cùng một nơi trông thiếu tổ chức. Chọn người có quan hệ mạnh nhất.
Người giới thiệu có được gì không?
Thông thường không, và không nên đề nghị trả phí giới thiệu. Ở nhiều nơi việc này còn chạm vùng nhạy cảm pháp lý về môi giới đầu tư.
Nội dung mang tính tham khảo, không phải tư vấn đầu tư hay tư vấn pháp lý.