Email gửi nhà đầu tư lần đầu

Nói ngắn gọn

Email đầu tiên gửi nhà đầu tư là thư giới thiệu ngắn nhằm một mục tiêu duy nhất: có được cuộc gặp. Nó có thể là thư gửi thẳng (cold email) hoặc thư nhờ người quen chuyển tiếp (warm intro). Thư qua người giới thiệu được trả lời nhiều hơn hẳn, nhưng cấu trúc nội dung giống nhau.

Cấu trúc một email hiệu quả

• Tiêu đề nói rõ bạn là ai và điểm mạnh nhất: "Pre-seed: phần mềm nhắc lịch cho phòng khám, 40 khách trả phí".
• Câu mở cho thấy bạn chọn họ có lý do: họ từng đầu tư vào lĩnh vực gần, hoặc khẩu vị của họ đúng giai đoạn của bạn.
• Ba tới năm dòng: làm gì, cho ai, bằng chứng, đang gọi bao nhiêu. Gần như chính là elevator pitch.
• Một lời đề nghị cụ thể: "Anh chị có 20 phút trong tuần tới không?".
• Đính kèm deck dạng PDF hoặc đường link mở được ngay.

Theo dõi thế nào

Không trả lời không có nghĩa là từ chối. Gửi một thư nhắc ngắn sau khoảng một tuần, kèm một cập nhật mới nếu có ("vừa ký thêm 5 khách"). Sau hai lần nhắc không có phản hồi thì nên chuyển sang người khác và giữ liên lạc bằng thư cập nhật định kỳ.

Sai lầm thường gặp

• Gửi một nội dung chung cho hàng trăm người, có khi còn sai tên quỹ.
• Viết quá dài, kể lại toàn bộ deck trong thân thư.
• Gửi cho quỹ không đầu tư ở giai đoạn hoặc ngành của bạn.
• Không ghi rõ con số đang gọi.