Deck 10 slide đã đủ ý cho vòng đầu chưa?
Mười slide cần có thì tìm đâu cũng ra. Công cụ này khác ở chỗ nói rõ nhà đầu tư thực sự tìm gì trên từng slide, vì phần lớn deck lần đầu điền đúng tiêu đề nhưng sai nội dung. Đánh dấu slide bạn đã có để biết còn thiếu gì và nên làm slide nào trước.
Xem nhanh 45 giây
Năm điều cần soát trước khi gửi deck: vấn đề, giải pháp, traction, thị trường và đội ngũ.
Đọc kỹ hơn: Pitch deck, Pitch deck tốt và chưa tốt: so sánh từng slide kèm ví dụ cụ thể
Mẹo gọi vốnXem trên YouTube ↗
Hai nhóm, trọng số: Mười slide cốt lõi 75, Cách trình bày 25
Mỗi slide có hoặc chưa có; slide chưa bấm được coi là chưa điền, không phải chưa có
Cách trình bày: tổng số slide, có phụ lục, số tiền gọi cụ thể, có thông tin liên hệ
Điểm tổng = Tổng (Điểm đạt của nhóm ÷ Điểm tối đa của nhóm × Trọng số), quy về thang 100
Mức: từ 85 sẵn sàng gửi; 65 đến 84 gần xong; 40 đến 64 đang làm dở; dưới 40 mới bắt đầu
Một pitch deck vòng đầu cần kể một câu chuyện theo thứ tự: vấn đề, giải pháp, vì sao là lúc này, quy mô thị trường, bằng chứng, cách kiếm tiền, cạnh tranh, đội ngũ, kế hoạch tài chính, và cuối cùng là gọi bao nhiêu kèm tiền dùng vào việc gì. Nhà đầu tư lướt một deck trong vài phút, nên mỗi slide chỉ nên nói một ý và trả lời đúng câu hỏi họ đang có ở bước đó. Bản gửi qua email nên gọn trong khoảng 10 đến 15 slide; số liệu chi tiết để ở phụ lục hoặc data room. Số tiền gọi phải là con số cụ thể, không phải "từ 5 đến 20 tỷ". Checklist chỉ cho biết đủ slide chưa; nội dung từng slide có đúng điều nhà đầu tư cần hay không thì gửi deck để được nhận xét. Một bản tóm tắt ngắn như one-pager hay elevator pitch đi kèm sẽ giúp deck được mở.
Cách tính số tiền cần gọi từ mức đốt tiền và cột mốc muốn đạt.
Ba mức thị trường: toàn bộ, phần tiếp cận được, và phần thực sự giành được.
Bộ slide giới thiệu doanh nghiệp gửi cho nhà đầu tư, thường 10–15 trang.
Bằng chứng bằng số cho thấy thị trường đang đón nhận sản phẩm: doanh thu, khách trả tiền, tốc độ tăng.
Khả năng tăng số khách và doanh thu nhanh hơn nhiều so với tăng chi phí, nhờ công nghệ hoặc quy trình; chữ Technology trong 5T nhà đầu tư dùng.
Lợi thế khiến đối thủ khó sao chép và khách khó rời đi, như dữ liệu riêng, hiệu ứng mạng hay chi phí chuyển đổi; chữ Trenches trong 5T.
Bảng phân bổ số tiền gọi được theo từng hạng mục và kết quả tương ứng.
Kho tài liệu công ty chuẩn bị sẵn cho nhà đầu tư xem trong quá trình thẩm định.
Phần giới thiệu doanh nghiệp trong 30 tới 60 giây, đủ để người nghe muốn hỏi thêm.
Bản tóm tắt doanh nghiệp trong một trang, dùng để mở lời trước khi gửi pitch deck.
Thư giới thiệu ngắn với một mục tiêu duy nhất: có được cuộc gặp.
TRẠM 4/5, VIỆC 2/2
Chuẩn bị: Số khách hàng tiềm năng và giá bán dự kiến.
Nên làm nếu slide thị trường đang dùng con số lấy từ báo cáo ngành.
Hoặc: Xem cả Trạm 4 hoặc Bản nháp và checklist của tôi
Deck gửi qua email thường được xem trong 3–4 phút. Giữ 10 slide chính, đẩy phần còn lại xuống phụ lục. Phụ lục dài bao nhiêu cũng được vì nó chỉ mở ra khi có người hỏi.
Thư quan tâm, triển khai thử, danh sách chờ, hoặc kết quả phỏng vấn khách hàng. Nếu thật sự chưa có gì, hãy trung thực và nói kế hoạch lấy bằng chứng. Điều đó tốt hơn nhiều so với một slide đầy số liệu ngành.
Đội ngũ và bằng chứng. Ở vòng angel và pre-seed chưa có mấy số liệu để đánh giá, nên nhà đầu tư đặt cược vào người và vào dấu hiệu có người thực sự cần thứ bạn làm.
