GMV và take rate

Tổng giá trị giao dịch qua nền tảng, và phần trăm nền tảng giữ lại làm doanh thu.

Cập nhật 11/10/2026

Nói ngắn gọn

GMV (gross merchandise value, tổng giá trị giao dịch) là tổng giá trị hàng hoá hoặc dịch vụ được mua bán qua nền tảng của bạn. Take rate là phần trăm GMV mà nền tảng giữ lại làm doanh thu, qua phí hoa hồng, phí giao dịch hay phí dịch vụ.

Hai chỉ số này quan trọng với mô hình sàn giao dịch, nền tảng kết nối người mua người bán, giao đồ ăn, đặt dịch vụ.

Tính bằng số cụ thể

Trong tháng, người mua đặt hàng qua sàn tổng cộng 5 tỷ đồng. Sàn thu phí 8% trên mỗi đơn. GMV là 5 tỷ, take rate 8%, doanh thu của sàn là 400 triệu.

Khi trình bày với nhà đầu tư, phải tách rõ hai con số này. Ghi "doanh thu 5 tỷ" trong khi doanh thu thật là 400 triệu là lỗi làm mất niềm tin ngay lập tức.

Sai lầm thường gặp

Dùng GMV thay cho doanh thu trong slide tài chính.
Tăng GMV bằng trợ giá lớn. GMV tăng nhưng mỗi đơn lỗ thêm, kinh tế đơn vị xấu đi.
Không tính phần hoàn, huỷ đơn. Nên trình bày GMV ròng sau hoàn huỷ.

TIẾP TỤC CHUẨN BỊ

Áp dụng vào startup của bạn

Kiểm tra giả định kinh tế đơn vị →

Chưa cần dữ liệu thật. Soát xem giả định về giá, chi phí và tỷ lệ giữ chân có vô lý không.

Hoặc: Chỉ số tăng trưởng hoặc Đọc hướng dẫn gọi vốn lần đầu

Câu hỏi thường gặp

GMV có phải doanh thu không?

Không. GMV là tổng giá trị giao dịch đi qua nền tảng. Doanh thu của nền tảng chỉ là phần giữ lại, bằng GMV nhân take rate.

Take rate bao nhiêu là hợp lý?

Tuỳ ngành: sàn hàng hoá thường thấp hơn nền tảng dịch vụ. Quan trọng là take rate có giữ được khi cạnh tranh tăng và có đủ bù chi phí vận hành mỗi đơn hay không.

Thuật ngữ liên quan

Kinh tế đơn vịBài toán lời lỗ trên một khách hàng, tách khỏi chi phí cố định của cả doanh nghiệp.
Biên lợi nhuận gộpPhần trăm doanh thu còn lại sau khi trừ chi phí trực tiếp phục vụ khách hàng.
TractionBằng chứng bằng số cho thấy thị trường đang đón nhận sản phẩm: doanh thu, khách trả tiền, tốc độ tăng.
Bội số doanh thuCách định giá lấy doanh thu nhân với một hệ số; không dùng được ở giai đoạn chưa có doanh thu.
Mức đốt tiềnSố tiền công ty chi ra mỗi tháng; đốt ròng là phần còn lại sau khi trừ doanh thu.

Nội dung mang tính tham khảo, không phải tư vấn đầu tư hay tư vấn pháp lý.