NDA khi gọi vốn

Nói ngắn gọn

NDA (non-disclosure agreement, thoả thuận bảo mật) là văn bản cam kết không tiết lộ thông tin được chia sẻ. Trong gọi vốn, nhiều founder lần đầu muốn nhà đầu tư ký NDA trước khi xem deck. Thực tế, phần lớn quỹ đầu tư mạo hiểm không ký NDA ở giai đoạn đầu.

Vì sao quỹ thường không ký

• Họ xem hàng trăm hồ sơ mỗi năm, nhiều hồ sơ trùng ý tưởng. Ký NDA với từng người tạo rủi ro pháp lý cho họ nếu sau này đầu tư vào một công ty tương tự.
• Uy tín là tài sản chính của quỹ. Một quỹ bị biết là làm lộ thông tin của startup sẽ khó có thêm hồ sơ tốt.
• Ý tưởng hiếm khi là lợi thế quyết định. Thứ khó sao chép là cách bạn làm và tốc độ bạn làm.

Khi nào NDA là hợp lý

Ở giai đoạn thẩm định, khi bạn mở data room với hợp đồng khách hàng, mã nguồn, số liệu chi tiết, việc yêu cầu một thoả thuận bảo mật là bình thường và nhà đầu tư thường chấp nhận. Với đối tác chiến lược hoặc CVC có thể là đối thủ, NDA càng nên có. Nội dung NDA nên để luật sư xem.

Sai lầm thường gặp

• Đòi NDA trước khi gửi deck lần đầu. Nhiều nhà đầu tư sẽ đơn giản là không đọc.
• Đưa bí mật kinh doanh thật sự vào deck gửi rộng. Deck nên nói đủ để gây quan tâm, chi tiết nhạy cảm để dành cho giai đoạn sau.