Thư cam kết mua (LOI)

Nói ngắn gọn

Thư cam kết mua là văn bản trong đó khách hàng tiềm năng xác nhận ý định mua sản phẩm của bạn, thường kèm điều kiện và quy mô dự kiến.

Nó không ràng buộc pháp lý, nhưng là bằng chứng nhu cầu mạnh nhất mà một doanh nghiệp chưa có doanh thu có thể đưa ra.

Vì sao nhà đầu tư coi trọng

Ở vòng pre-seed, câu hỏi lớn nhất là có ai thực sự cần thứ này không. Khảo sát và phỏng vấn cho câu trả lời yếu, vì nói thích thì dễ.

Một người sẵn sàng đặt tên và chữ ký vào một văn bản là mức cam kết cao hơn hẳn.

Nó cũng cho thấy bạn có khả năng tiếp cận và thuyết phục khách hàng, kỹ năng khó đánh giá qua lời nói.

Thư tốt trông thế nào

Ghi rõ sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể, không phải mô tả chung chung.

Có quy mô dự kiến: bao nhiêu người dùng, bao nhiêu tiền, trong bao lâu.

Có điều kiện rõ ràng: sẽ mua khi sản phẩm đáp ứng những yêu cầu nào, vào thời điểm nào.

Ký bởi người thực sự có thẩm quyền quyết định mua, không phải người liên hệ cấp thấp.

Sai lầm thường gặp

Xin thư quá chung chung, kiểu "chúng tôi quan tâm tới giải pháp này". Loại thư đó gần như không có giá trị.

Đếm số lượng thay vì chất lượng. Ba thư cụ thể từ khách hàng thật đáng giá hơn hai mươi thư chung chung.

Không chuyển đổi thư thành hợp đồng. Thư cam kết là bước đệm, không phải đích. Nhà đầu tư sẽ hỏi bao nhiêu thư đã thành đơn hàng thật.