Trạm 2/5: Doanh nghiệp bằng con số
Mẫu mô hình tài chính cho startup SaaS
SaaS12 tháng, 4 tabCó bản tiếng Anh
Tải mẫu .xlsx miễn phí ↓Miễn phí, không cần tài khoản · 4 phần trong tệp
Mô hình 12 tháng theo khách mới, tỷ lệ rời đi và doanh thu bình quân mỗi khách; tự tính LTV, CAC payback, burn multiple và runway.
- Bạn nhận được
- Doanh thu, chi phí, tiền mặt và runway 12 tháng, kèm LTV, CAC payback và burn multiple.
- Cần chuẩn bị
- 5 nhóm số liệu, liệt kê bên dưới. Chưa có số thật thì ước lượng trước, ghi rõ là ước lượng.
Sau khi tải: bắt đầu từ đâu
- Mở tab Giả định: đây là tab duy nhất bạn nhập số, mỗi giả định có ô ghi nguồn.
- Thay số ví dụ bằng số của bạn; tab Mô hình tự tính lại.
- Xem tab Tóm tắt: các con số quỹ hỏi trước tiên, gồm tháng hết tiền.
Cần chuẩn bị
Mẫu có số ví dụ để bạn thấy bảng chạy ra sao, nhưng con số của bạn mới là thứ nhà đầu tư đọc:
- Khách mới mỗi tháng và tốc độ tăng
- Tỷ lệ khách rời đi (churn)
- Doanh thu bình quân mỗi khách
- Biên lợi nhuận gộp
- Chi phí thu hút một khách (CAC)
Ba điều nên làm trước khi gửi bảng cho quỹ
- Ghi nguồn cho từng giả định vào cột ghi chú. Câu hỏi đầu tiên của người đọc luôn là “số này ở đâu ra?”.
- Mở tab Tóm tắt và xem tháng hết tiền. Nếu tiền mặt âm trước tháng 12, kế hoạch cần thêm vốn sớm hơn bạn tưởng.
- Hạ tăng trưởng một nửa và nâng chi phí 20% để xem bảng còn sống được không. Quỹ sẽ tự làm việc này, nên bạn làm trước sẽ chủ động hơn.
Mẫu và kết quả chỉ mang tính tham khảo, không phải tư vấn đầu tư, tư vấn tài chính hay tư vấn pháp lý.