Mẫu mô hình tài chính cho startup SaaS

Mô hình 12 tháng theo khách mới, tỷ lệ rời đi và doanh thu bình quân mỗi khách; tự tính LTV, CAC payback, burn multiple và runway.

Bạn cần chuẩn bị những số này

Mẫu đã có giá trị mặc định để bạn thấy bảng chạy ra sao, nhưng con số của bạn mới là thứ nhà đầu tư đọc. Hãy thay bằng số thực tế của ba tháng gần nhất:

• Khách mới mỗi tháng và tốc độ tăng
• Tỷ lệ khách rời đi (churn)
• Doanh thu bình quân mỗi khách
• Biên lợi nhuận gộp
• Chi phí thu hút một khách (CAC)

Ba điều nên làm trước khi gửi bảng cho quỹ

• Ghi nguồn cho từng giả định vào cột ghi chú. Câu hỏi đầu tiên của người đọc luôn là “số này ở đâu ra?”.
• Mở tab Tóm tắt và xem tháng hết tiền. Nếu tiền mặt âm trước tháng 12, kế hoạch cần thêm vốn sớm hơn bạn tưởng.
• Hạ tăng trưởng một nửa và nâng chi phí 20% để xem bảng còn sống được không. Quỹ sẽ tự làm việc này, nên bạn làm trước sẽ chủ động hơn.

Mẫu và kết quả chỉ mang tính tham khảo, không phải tư vấn đầu tư, tư vấn tài chính hay tư vấn pháp lý.