Xem nhanh 40 giây
Còn 560 triệu, công ty sống được mấy tháng? Runway là gì
Runway bằng tiền mặt chia cho net burn. Vì sao nên bắt đầu gọi vốn khi còn 9 đến 12 tháng runway.
Đọc kỹ hơn: Runway, Mức đốt tiền
Thuật ngữ trong 60 giâyXem trên YouTube ↗
Runway và mức đốt tiền
Tiền còn đủ hoạt động bao nhiêu tháng?
Công cụ này giúp gì?
Runway là số tháng công ty còn hoạt động được với lượng tiền hiện có. Đây là con số đầu tiên mọi nhà đầu tư hỏi, và cũng là con số quyết định bạn đàm phán ở thế mạnh hay thế yếu. Nhập tiền mặt và chi phí thực tế từng tháng, công cụ tính runway kèm các kịch bản khi tình hình xấu đi.
Xem nhanh 36 giây
Gọi 200 triệu USD ở vòng seed? Đừng lấy đó làm thước đo
Vòng seed khổng lồ là ngoại lệ. Ở Việt Nam, vòng pre-Series A trung vị năm 2023 chỉ khoảng 0,5 triệu USD; hãy tính số vốn theo cột mốc của bạn.
Đọc kỹ hơn: Vòng seed, Từ pre-Series A lên Series A ở Việt Nam: khoảng cách thật qua số liệu 2023 đến 2025
Mẹo gọi vốnXem trên YouTube ↗
Dùng công cụ này khi nào
- Trước khi chọn thời điểm gọi vốn: một vòng angel hay pre-seed thường mất 3 đến 6 tháng mới đóng, nên cần biết mình còn bao nhiêu tháng để chuẩn bị.
- Trước buổi gặp nhà đầu tư: runway và mức đốt tiền là hai con số được hỏi đầu tiên.
- Khi định tuyển thêm người hoặc tăng chi: thử kịch bản để thấy khoản chi mới rút ngắn runway bao nhiêu tháng.
Cách tính
Đốt ròng mỗi tháng = Tổng chi trong tháng − Tiền thực thu trong tháng
Mức đốt dùng để tính = Trung bình đốt ròng 3 tháng gần nhất (chưa đủ 3 tháng liền nhau thì lấy tháng gần nhất)
Runway (tháng) = Tiền mặt cuối tháng gần nhất ÷ Mức đốt dùng để tính
Cần gọi để đủ 18 tháng = Mức đốt dùng để tính × 18 − Tiền mặt hiện có
Kịch bản thận trọng: chi tăng 20%, thu giảm 20%. Kịch bản cắt giảm: chi giảm 20%.
Runway trả lời một câu hỏi: nếu không có thêm tiền và mọi thứ giữ nguyên, công ty còn hoạt động được bao lâu. Công cụ dùng đốt ròng (chi trừ thu) chứ không dùng tổng chi, vì tiền khách trả về bù lại một phần chi phí. Mức đốt tiền lấy trung bình 3 tháng để một khoản chi bất thường không làm lệch con số; chỉ có một tháng số liệu thì vẫn tính được, nhưng kém tin cậy hơn. Thu đã bù được chi thì runway không giới hạn, nhưng vẫn nên xem kịch bản thận trọng. Dưới 6 tháng, bạn dễ phải nhận điều khoản bất lợi; dưới 3 tháng là vùng khẩn cấp, thường phải cắt chi và tìm vòng cầu nối song song với vòng gọi vốn.
Thuật ngữ trong công cụ
Runway
Số tháng công ty còn hoạt động được với lượng tiền hiện có.
Mức đốt tiềnburn rate
Số tiền công ty chi ra mỗi tháng; đốt ròng là phần còn lại sau khi trừ doanh thu.
Bootstrapping
Tự nuôi doanh nghiệp bằng doanh thu thay vì gọi vốn bên ngoài.
Vòng cầu nốibridge round
Khoản vốn nhỏ để duy trì hoạt động tới vòng gọi vốn chính thức tiếp theo.
Đốt gộp và đốt rònggross burn, net burn
Đốt gộp là tổng chi; đốt ròng là tổng chi trừ doanh thu. Đây mới là số tiền thực sự mất đi.
Burn multiple
Số tiền đốt để tạo ra mỗi đồng doanh thu định kỳ mới; đo hiệu quả sử dụng vốn.
Xem thêm 1 thuật ngữ
Thư cập nhật nhà đầu tưinvestor update
Bản tin định kỳ gửi nhà đầu tư về tình hình công ty.
TRẠM 1/5, VIỆC 2/2
Việc tiếp theo: xác định số vốn cần gọi
Chuẩn bị: Kết quả runway ở việc 1 và cột mốc muốn đạt trong 12–18 tháng.
Hoặc: Xem cả Trạm 1 hoặc Bản nháp và checklist của tôi
Câu hỏi thường gặp
Runway bao nhiêu tháng là đủ để bắt đầu gọi vốn?
Một vòng angel hoặc pre-seed ở Việt Nam thường mất 3–6 tháng từ lúc bắt đầu gặp nhà đầu tư tới lúc tiền thực sự về tài khoản. Nên bắt đầu khi còn ít nhất 9–12 tháng runway. Dưới 6 tháng, bạn sẽ phải nhận điều khoản mà bên kia đưa ra.
Nên tính burn theo tháng gần nhất hay trung bình 3 tháng?
Trung bình 3 tháng ổn định hơn vì không bị một khoản chi bất thường làm lệch. Nếu bạn vừa thay đổi lớn về nhân sự hoặc chi phí, tháng gần nhất phản ánh đúng hiện trạng hơn.
Gọi bao nhiêu tiền thì hợp lý?
Thông lệ là đủ nuôi 18 tháng tới cột mốc tiếp theo, cộng thêm thời gian cho vòng sau. Công cụ tự tính số tiền cần gọi để đạt mức đó từ burn hiện tại.