Định giá vòng pre-seed
Định giá vòng đầu là kết quả đàm phán, không phải kết quả tính toán. Công cụ này cho một khoảng tham chiếu dựa trên mặt bằng thị trường và hồ sơ của bạn, để bạn không bước vào phòng họp với con số vô lý theo hướng nào cũng vậy.
Câu hỏi thường gặp
Vì sao không dùng bội số doanh thu?
Ở pre-seed doanh thu thường bằng 0 hoặc quá nhỏ. Nhân một bội số bất kỳ với 0 vẫn bằng 0. Phương pháp chấm điểm phù hợp hơn: lấy mặt bằng thị trường cho cùng giai đoạn rồi điều chỉnh theo từng trục của hồ sơ.
Định giá cao có tốt hơn không?
Không hẳn. Định giá quá cao ở vòng đầu khiến vòng sau khó — nếu chưa đạt cột mốc tương xứng, bạn sẽ phải gọi vốn ở mức thấp hơn, điều mà nhà đầu tư hiện hữu rất ngại.
Tìm mức tham chiếu của thị trường ở đâu?
Từ các vòng gọi vốn đã công bố trong cùng ngành và cùng giai đoạn tại Việt Nam. Đừng lấy số liệu thị trường nước ngoài — mặt bằng khác nhau rất xa.