Phương pháp Berkus

Nói ngắn gọn

Phương pháp Berkus định giá startup chưa có doanh thu bằng cách cộng giá trị cho năm yếu tố giảm rủi ro, mỗi yếu tố được gán tối đa một mức tiền nhất định. Nó do nhà đầu tư thiên thần Dave Berkus đề xuất, dành cho giai đoạn mà dự báo tài chính gần như chưa có ý nghĩa.

Năm yếu tố

Ví dụ: ý tưởng tốt (2 tỷ), đã có MVP chạy ổn (2,5 tỷ), đội ngũ có kinh nghiệm ngành (2,5 tỷ), chưa có đối tác chiến lược (0,5 tỷ), có vài khách trả tiền đầu tiên (1 tỷ). Tổng định giá trước tiền khoảng 8,5 tỷ.

Bản gốc dùng mức trần tính bằng đô la Mỹ cho thị trường Mỹ. Khi áp dụng ở Việt Nam, mức trần cần hạ xuống theo mặt bằng giao dịch trong nước; con số trong bảng chỉ để minh hoạ.

Khi nào dùng

Hợp với vòng angel và pre-seed khi chưa có doanh thu để dùng bội số doanh thu. Nó đơn giản và minh bạch, nhưng chủ quan: hai người chấm cùng một startup có thể ra hai con số khác nhau. Dùng nó như một mốc tham chiếu bên cạnh phương pháp chấm điểm và mặt bằng giao dịch thực tế.