Phương pháp chấm điểm

Nói ngắn gọn

Phương pháp chấm điểm là cách định giá lấy mặt bằng thị trường cho cùng giai đoạn làm gốc, rồi điều chỉnh lên xuống theo từng trục của hồ sơ.

Nó phù hợp với vòng chưa có doanh thu, nơi mọi phương pháp dựa trên số liệu tài chính đều không dùng được.

Cách làm

Bước một: tìm mức định giá trung bình của các vòng cùng giai đoạn, cùng ngành, cùng thị trường. Đây là mức gốc.

Bước hai: chấm hồ sơ của bạn trên vài trục so với mặt bằng đó — đội ngũ, bằng chứng nhu cầu, quy mô thị trường, vấn đề và sản phẩm.

Bước ba: mỗi trục cho một hệ số, thường trong khoảng 0,6 tới 1,4. Ngang mặt bằng là 1,0.

Bước bốn: nhân hệ số tổng hợp với mức gốc, rồi mở ra thành một khoảng.

Ví dụ bằng số

Mặt bằng cho pre-seed trong ngành của bạn là 20 tỷ.

Đội ngũ mạnh hơn mặt bằng, hệ số 1,3. Bằng chứng nhu cầu yếu hơn, hệ số 0,8. Thị trường ngang bằng, 1,0. Sản phẩm tốt hơn, 1,2.

Hệ số tổng hợp có trọng số ra khoảng 1,09. Mức giữa là 21,8 tỷ, khoảng tham chiếu khoảng 16 tới 27 tỷ.

Con số này không phải để chốt. Nó để bạn biết mình đang ở đâu so với mặt bằng.

Giới hạn của phương pháp

Nó chỉ tốt bằng dữ liệu mặt bằng bạn có. Ở Việt Nam, dữ liệu định giá vòng sớm rất ít được công bố, nên mức gốc thường là ước lượng.

Việc chấm điểm mang tính chủ quan. Ai cũng có xu hướng tự chấm cao hơn thực tế, nên nếu có thể, hãy nhờ người ngoài chấm giúp.

Và cuối cùng, nó không thay được đàm phán. Có nhiều nhà đầu tư quan tâm cùng lúc vẫn là yếu tố mạnh hơn mọi hệ số.

Công cụ liên quan

Định giá vòng pre-seed