Startup nên gọi bao nhiêu vốn cho 18 tháng?

Tình huống

Startup có 1,2 tỷ đồng tiền mặt, đang đốt ròng 300 triệu đồng mỗi tháng và muốn có 18 tháng để đạt 100 khách hàng trả tiền. Founder dự định gọi 5 tỷ đồng vì lấy 300 triệu nhân 18 tháng rồi trừ số tiền đang có.

Điểm còn thiếu trong phép tính

Phép nhân đơn giản bỏ qua thời gian hoàn tất vòng gọi vốn, chi phí tăng khi tuyển người và khoản dự phòng cho kế hoạch chậm hơn dự kiến. Nhà đầu tư cũng không chỉ hỏi startup sống được bao lâu; họ hỏi số vốn đó tạo ra bằng chứng gì cho vòng tiếp theo.

Cách trình bày có thể bảo vệ

Tách nhu cầu vốn thành chi phí vận hành cơ sở, phần tăng thêm theo kế hoạch tuyển dụng và 10–20% dự phòng. Sau đó, nối từng nhóm chi phí với cột mốc đo được: số khách hàng trả tiền, doanh thu định kỳ, biên lợi nhuận hoặc mức giữ chân.

Checklist trước khi chốt con số

• Dùng burn ròng thay vì chỉ dùng tổng chi phí.
• Tính cả thời gian 3–6 tháng để hoàn tất vòng gọi vốn.
• Viết cột mốc 12–18 tháng bằng số đo kiểm chứng được.
• Mô phỏng trường hợp doanh thu thấp hơn và chi phí cao hơn kế hoạch.