Từ điển gọi vốn · Khái niệm nền
Deal flow
Dòng hồ sơ đầu tư mà một quỹ tiếp nhận và sàng lọc.
Nói ngắn gọn
Deal flow là dòng hồ sơ đầu tư mà một quỹ tiếp nhận và sàng lọc. Hiểu cách nó vận hành giúp bạn biết hồ sơ của mình đang đi qua những bước nào.
Một hồ sơ đi qua những gì
Tiếp nhận: qua giới thiệu, kênh nộp công khai, hoặc quỹ chủ động tìm tới. Hồ sơ qua giới thiệu được ưu tiên đọc trước.
Sàng lọc nhanh: một người trong đội đọc và quyết định có đáng gặp không. Bước này thường chỉ vài phút cho mỗi hồ sơ.
Cuộc gặp đầu: ba mươi tới sáu mươi phút, chủ yếu để hiểu đội ngũ và bài toán.
Các cuộc gặp sâu hơn, thẩm định sơ bộ, rồi trình hội đồng đầu tư.
Term sheet, thẩm định đầy đủ, và đóng vòng.
Vì sao tỷ lệ đồng ý rất thấp
Một quỹ có thể nhận hàng trăm hồ sơ mỗi năm và đầu tư vài khoản. Phần lớn hồ sơ bị loại ở bước sàng lọc nhanh vì không hợp khẩu vị, không phải vì kém.
Điều đó có nghĩa: bị từ chối sớm thường là vấn đề về sự phù hợp, không phải về chất lượng doanh nghiệp.
Và nó giải thích vì sao tiếp cận có chọn lọc hiệu quả hơn gửi hàng loạt — bạn đang cạnh tranh với hàng trăm hồ sơ khác để giành vài phút đọc.
Cách tận dụng hiểu biết này
Làm cho bước sàng lọc nhanh trở nên dễ. Email và deck phải trả lời ngay: làm gì, cho ai, bằng chứng gì, gọi bao nhiêu.
Đảm bảo hồ sơ khớp khẩu vị trước khi gửi. Đây là bộ lọc mạnh nhất và bạn kiểm tra được trước.
Ưu tiên giới thiệu qua người quen, vì nó đưa bạn vượt qua bước đầu tiên.
Công cụ liên quan
Câu hỏi thường gặp
Gửi qua kênh công khai có được đọc không?
Nhiều quỹ thực sự đọc, nhất là quỹ giai đoạn sớm. Nhưng thời gian phản hồi lâu hơn và tỷ lệ thấp hơn so với qua giới thiệu.
Bao lâu thì nên theo dõi lại?
Một tới hai tuần sau khi gửi là hợp lý. Một lần nhắc lại lịch sự là bình thường; nhiều hơn thì phản tác dụng.
Quỹ có chủ động tìm doanh nghiệp không?
Có, và đó là lý do việc hiện diện trong cộng đồng có giá trị. Nhiều thương vụ bắt đầu từ việc quỹ nghe tên bạn trước khi bạn liên hệ.
Nội dung mang tính tham khảo, không phải tư vấn đầu tư hay tư vấn pháp lý.