Vòng seed

Nói ngắn gọn

Seed là vòng sau pre-seed, diễn ra khi đã có bằng chứng thị trường rõ ràng và thường đã có doanh thu đang tăng.

Đây là vòng đầu tiên mà số liệu thực sự quan trọng, không chỉ là câu chuyện và đội ngũ.

Khác biệt lớn nhất so với pre-seed

Nhà đầu tư bắt đầu hỏi về chỉ số: doanh thu định kỳ, tốc độ tăng, tỷ lệ giữ chân khách hàng, chi phí có được khách hàng.

Thẩm định kỹ hơn nhiều. Hồ sơ pháp lý, sổ sách kế toán, hợp đồng khách hàng đều được xem.

Điều khoản phức tạp hơn. Cổ phần ưu đãi, quyền ưu tiên thanh toán, ghế hội đồng quản trị trở nên phổ biến.

Cột mốc thường cần đạt

Sản phẩm đã có người dùng trả tiền và họ ở lại, không chỉ dùng thử rồi bỏ.

Có dấu hiệu về kênh tăng trưởng hoạt động được — biết cách có thêm khách hàng chứ không phải chờ họ tự tìm đến.

Kinh tế đơn vị ít nhất là hiểu được, kể cả khi chưa dương. Bạn phải biết mỗi khách lời hay lỗ và vì sao.

Đội ngũ đã bổ sung được những vị trí then chốt còn thiếu ở vòng trước.

Sai lầm thường gặp

Gọi seed khi mới chỉ có tăng trưởng người dùng miễn phí. Nhà đầu tư vòng này muốn thấy người trả tiền.

Không chuẩn bị data room trước. Thẩm định chậm là lý do phổ biến khiến vòng gọi vốn kéo dài và mất động lực.

Định giá dựa trên vòng trước cộng thêm một khoản. Định giá seed dựa trên cột mốc đã đạt, không phải trên thời gian đã trôi qua.

Công cụ liên quan

Gọi bao nhiêu và dùng vào việc gì

Định giá vòng pre-seed