Gọi vốn

Nói ngắn gọn

Gọi vốn là bán một phần quyền sở hữu công ty để đổi lấy tiền phát triển kinh doanh. Người mua trở thành cổ đông, cùng hưởng lợi nếu công ty thành công và cùng mất nếu thất bại.

Đây không phải khoản vay. Bạn không phải trả lại, nhưng bạn cũng không còn sở hữu trọn vẹn công ty của mình.

Khi nào nên gọi vốn

Khi bạn đã biết tiền sẽ dùng vào việc gì và việc đó tạo ra kết quả đo được. Gọi vốn để "phát triển sản phẩm" chung chung thường dẫn tới tiêu hết tiền mà không đạt cột mốc nào.

Khi thị trường đủ lớn để trả lại nhiều lần số vốn. Quỹ mạo hiểm cần khả năng hoàn vốn gấp nhiều lần, nên thị trường nhỏ khiến bài toán của họ không đóng được — dù doanh nghiệp bạn có thể vẫn rất tốt.

Khi bạn chấp nhận đánh đổi. Nhận vốn nghĩa là có thêm người trong bàn ra quyết định, có nghĩa vụ báo cáo, và có kỳ vọng về tốc độ tăng trưởng.

Khi nào không nên

Khi doanh nghiệp có thể tự nuôi bằng doanh thu và bạn hài lòng với tốc độ đó. Rất nhiều doanh nghiệp tốt không cần vốn mạo hiểm.

Khi chỉ cần tiền để trả lương tháng tới. Gọi vốn mất ba tới sáu tháng; nếu runway còn hai tháng thì việc cần làm là cắt chi phí, không phải gửi hồ sơ.

Khi chưa có gì để chứng minh ngoài ý tưởng. Không phải là không thể, nhưng khó hơn nhiều và định giá sẽ rất thấp.

Các vòng theo thứ tự

Vốn tự có và từ người thân, thường vài trăm triệu tới vài tỷ.

Vòng angel và pre-seed, khi đã có sản phẩm chạy được và dấu hiệu nhu cầu.

Vòng seed, khi đã có bằng chứng thị trường và bắt đầu có doanh thu.

Series A trở đi, khi mô hình đã kiểm chứng và cần vốn để mở rộng quy mô.

Ranh giới giữa các vòng không cứng nhắc, và nhiều doanh nghiệp bỏ qua một vòng nào đó.

Công cụ liên quan

Điểm sẵn sàng gọi vốn