Từ điển gọi vốn · Tài chính và chỉ số
Burn multiple
Số tiền đốt để tạo ra mỗi đồng doanh thu định kỳ mới; đo hiệu quả sử dụng vốn.
Nói ngắn gọn
Burn multiple đo hiệu quả sử dụng vốn: lấy số tiền đốt ròng trong kỳ chia cho phần doanh thu định kỳ mới tạo ra trong kỳ đó.
Nó trả lời câu hỏi: mỗi đồng đốt ra mua được bao nhiêu đồng doanh thu mới.
Tính bằng số cụ thể
Quý vừa rồi bạn đốt ròng 400 triệu. Doanh thu định kỳ hàng tháng tăng từ 50 triệu lên 90 triệu, tức tạo thêm 40 triệu.
Burn multiple = 400 chia 40 = 10 lần.
Con số càng thấp càng tốt. Dưới hai lần được coi là rất hiệu quả; trên năm lần là dấu hiệu tiền đang đi ra nhanh hơn nhiều so với kết quả mang lại.
Vì sao chỉ số này hữu ích
Tăng trưởng nhanh mà đốt rất nhiều không phải thành tích. Bất kỳ ai có đủ vốn đều mua được tăng trưởng; câu hỏi là mua với giá nào.
Burn multiple gộp cả hai mặt vào một con số, nên nó khó bị làm đẹp bằng cách chọn chỉ số có lợi.
Nó cũng dự báo được khả năng gọi vốn vòng sau. Doanh nghiệp có burn multiple thấp cần ít vốn hơn cho cùng mức tăng trưởng.
Giới hạn ở giai đoạn sớm
Chỉ số này cần doanh thu định kỳ đủ lớn để có nghĩa. Với doanh thu vài chục triệu, một khách hàng thêm hoặc bớt làm con số nhảy rất mạnh.
Nó cũng không phù hợp với doanh nghiệp đang xây sản phẩm chưa bán. Đốt tiền để nghiên cứu không tạo doanh thu ngay, nhưng không có nghĩa là kém hiệu quả.
Vì vậy đây là chỉ số của vòng seed trở đi, không phải pre-seed.
Công cụ liên quan
Câu hỏi thường gặp
Nên tính theo quý hay theo năm?
Theo quý là phổ biến, đủ dài để giảm nhiễu nhưng vẫn kịp phát hiện xu hướng.
Burn multiple cao thì phải làm gì?
Xem lại kênh tăng trưởng nào đang tốn tiền mà mang lại ít, và cấu trúc chi phí cố định. Đôi khi vấn đề không ở marketing mà ở việc tuyển quá nhanh.
Có so sánh được giữa các ngành không?
Không nên. Mô hình có chu kỳ bán dài tự nhiên có burn multiple cao hơn. So với chính mình qua các quý có ý nghĩa hơn.
Nội dung mang tính tham khảo, không phải tư vấn đầu tư hay tư vấn pháp lý.