Từ điển gọi vốn · Tài chính và chỉ số
Điểm hoà vốn
Thời điểm lãi gộp đủ bù chi phí, công ty không còn đốt tiền.
Nói ngắn gọn
Điểm hoà vốn là thời điểm lãi gộp đủ bù toàn bộ chi phí, công ty không còn đốt tiền nữa.
Với startup giai đoạn sớm, đây thường là mục tiêu xa. Nhưng biết nó nằm ở đâu là điều nhà đầu tư sẽ hỏi.
Tính bằng số cụ thể
Chi phí cố định mỗi tháng 200 triệu: lương, văn phòng, hạ tầng chung.
Mỗi khách trả 2 triệu, biên lợi nhuận gộp 75%, tức đóng góp 1,5 triệu mỗi tháng.
Cần 200 chia 1,5, khoảng 134 khách hàng để hoà vốn.
Con số này hữu ích hơn nhiều so với một mốc thời gian, vì nó chuyển mục tiêu thành thứ đội ngũ làm được mỗi ngày.
Điều cần cẩn thận
Chi phí cố định không đứng yên. Tuyển thêm người thì điểm hoà vốn lùi ra xa. Nhiều doanh nghiệp đuổi theo mãi không tới vì mỗi lần gần tới lại tăng chi.
Đó không hẳn là sai. Ở giai đoạn tăng trưởng, việc chủ động lùi điểm hoà vốn để mở rộng nhanh hơn là lựa chọn hợp lý — miễn là có ý thức và có vốn.
Điều nguy hiểm là lùi mà không nhận ra.
Hoà vốn có phải mục tiêu không
Với doanh nghiệp tự nuôi thì có, đó là điều kiện sống còn.
Với doanh nghiệp gọi vốn mạo hiểm thì không nhất thiết. Nhà đầu tư thường muốn thấy tăng trưởng hơn là hoà vốn sớm, vì hoà vốn sớm đôi khi nghĩa là chưa đầu tư đủ vào tăng trưởng.
Điều họ muốn biết là bạn có thể hoà vốn nếu cần hay không. Đó là phương án dự phòng khi không gọi được vòng tiếp theo.
Công cụ liên quan
Câu hỏi thường gặp
Nên đặt mục tiêu hoà vốn trong bao lâu?
Không có mốc chung. Điều quan trọng hơn là biết cần bao nhiêu khách hàng, và con đường tới đó có khả thi với nguồn lực hiện có không.
Hoà vốn tiền mặt khác gì hoà vốn kế toán?
Hoà vốn tiền mặt là khi tiền vào bằng tiền ra, thứ quyết định runway. Hoà vốn kế toán tính cả các khoản chưa chi bằng tiền. Ở giai đoạn sớm, con số tiền mặt quan trọng hơn.
Có nên nêu điểm hoà vốn trong pitch deck không?
Nên, dưới dạng số khách hàng cần đạt chứ không phải mốc thời gian. Nó cho thấy bạn hiểu cấu trúc chi phí của mình.
Nội dung mang tính tham khảo, không phải tư vấn đầu tư hay tư vấn pháp lý.