Doanh thu chạy năm

Nói ngắn gọn

Doanh thu chạy năm (run-rate) là doanh thu tháng gần nhất nhân 12. Nó trả lời câu hỏi: nếu từ giờ mỗi tháng đều bán được như tháng vừa rồi, một năm công ty thu bao nhiêu.

Con số này khác với doanh thu 12 tháng đã thực thu (LTM). Startup đang tăng nhanh thì doanh thu chạy năm luôn cao hơn hẳn doanh thu 12 tháng, vì các tháng đầu năm còn nhỏ.

Ví dụ bằng số

Một startup có doanh thu tháng 1 là 120 triệu đồng, tăng dần tới tháng 12 là 226 triệu. Tổng 12 tháng thực thu khoảng 2 tỷ. Doanh thu chạy năm là 226 triệu × 12 = 2,7 tỷ.

Cả hai con số đều đúng, nhưng nói "doanh thu năm 2,7 tỷ" mà không nói rõ là chạy năm thì nhà đầu tư sẽ coi là phóng đại khi đối chiếu với báo cáo tài chính.

Khi nào dùng con số nào

• Doanh thu chạy năm: hợp với mô hình thuê bao, doanh thu lặp lại đều hằng tháng, nơi tháng gần nhất phản ánh đúng quy mô hiện tại. Với SaaS, nó gần với ARR.
• Doanh thu 12 tháng thực thu: hợp với doanh thu theo dự án, theo mùa, hoặc khi tháng gần nhất có một hợp đồng lớn bất thường.

Sai lầm thường gặp

• Lấy tháng cao nhất trong năm, ví dụ tháng Tết của ngành bán lẻ, rồi nhân 12.
• Gọi doanh thu chạy năm là "doanh thu năm" trong pitch deck mà không ghi chú cách tính.
• Áp bội số doanh thu của nhóm so sánh (thường tính trên 12 tháng thực thu) lên doanh thu chạy năm, làm định giá cao lên.

Thử với số của bạn

Công cụ Chỉ số tăng trưởng hiện cả hai con số cạnh nhau và cảnh báo khi doanh thu chạy năm cao gấp đôi doanh thu thực thu.