Đốt gộp và đốt ròng

Đốt gộp là tổng chi; đốt ròng là tổng chi trừ doanh thu. Đây mới là số tiền thực sự mất đi.

Nói ngắn gọn

Đốt gộp là tổng tiền chi ra mỗi tháng. Đốt ròng là tổng chi trừ doanh thu, tức số tiền thực sự rời khỏi tài khoản.

Khi nhà đầu tư hỏi "mỗi tháng đốt bao nhiêu", họ hỏi đốt ròng. Nhưng cả hai con số đều đáng theo dõi, vì mỗi cái trả lời một câu hỏi khác nhau.

Mỗi con số nói lên điều gì

Đốt ròng cho biết runway. Đây là con số quyết định bạn còn bao nhiêu thời gian.

Đốt gộp cho biết cấu trúc chi phí và mức độ nhạy cảm. Doanh nghiệp chi 200 triệu thu về 150 triệu có đốt ròng 50 triệu, nghe an toàn. Nhưng chỉ cần mất một khách hàng lớn là đốt ròng nhảy lên gấp đôi.

Doanh nghiệp chi 60 triệu không thu gì cũng có đốt ròng 60 triệu, nhưng ít mong manh hơn nhiều.

Vì sao nhà đầu tư hỏi cả hai

Đốt ròng thấp nhờ doanh thu là dấu hiệu tốt, nhưng chỉ khi doanh thu đó ổn định.

Nếu doanh thu đến từ vài hợp đồng dịch vụ một lần, đốt ròng thấp là ảo. Tháng sau không có hợp đồng mới thì con số đổi hẳn.

Vì vậy khi báo cáo, nên nêu cả hai và nói rõ doanh thu thuộc loại nào, định kỳ hay một lần.

Sai lầm thường gặp

Báo đốt ròng mà không nói doanh thu đến từ đâu. Người đọc có kinh nghiệm sẽ hỏi ngay.

Tính runway theo đốt gộp. Con số ra thấp hơn thực tế và khiến bạn hoảng không cần thiết.

Quên rằng sau khi nhận vốn, cả hai con số đều tăng. Đốt gộp tăng vì tuyển người; đốt ròng tăng theo nếu doanh thu chưa kịp bắt nhịp.

TIẾP TỤC CHUẨN BỊ

Áp dụng vào startup của bạn

Runway và mức đốt tiền →

Số tháng còn hoạt động từ tiền mặt và chi phí thực tế, kèm kịch bản thận trọng.

Hoặc: Đọc hướng dẫn gọi vốn lần đầu hoặc Tra thuật ngữ khác

Câu hỏi thường gặp

Nên báo cáo con số nào trong thư cập nhật nhà đầu tư?

Cả hai, cùng với tiền mặt còn lại và số tháng runway. Bốn con số này là bộ tối thiểu mà người đọc cần.

Doanh thu một lần có được trừ vào đốt gộp không?

Về mặt số học thì có, nhưng nên ghi chú rõ. Đốt ròng nhờ một hợp đồng dịch vụ lớn không phản ánh tình hình bình thường.

Đốt ròng âm nghĩa là gì?

Doanh thu vượt chi phí, tiền đang vào chứ không ra. Đây là trạng thái tốt, nhưng vẫn nên theo dõi đốt gộp để biết mình mong manh tới đâu.

Thuật ngữ liên quan

Mức đốt tiềnSố tiền công ty chi ra mỗi tháng; đốt ròng là phần còn lại sau khi trừ doanh thu.
CAC (chi phí có được khách hàng)Tổng chi bán hàng và marketing chia cho số khách hàng mới có được.
LTV (giá trị vòng đời khách hàng)Tổng lãi gộp một khách hàng mang lại trong suốt thời gian họ còn dùng sản phẩm.
Tỷ lệ LTV trên CACMỗi đồng bỏ ra để có khách mang về bao nhiêu đồng lãi gộp; chuẩn thị trường từ 3 lần.
Tỷ lệ rời bỏPhần trăm khách hàng ngừng sử dụng sản phẩm trong một kỳ.

Nội dung mang tính tham khảo, không phải tư vấn đầu tư hay tư vấn pháp lý.