Từ điển gọi vốn / Tài chính và chỉ số
Magic number
Doanh thu định kỳ năm tăng thêm trên mỗi đồng chi bán hàng và marketing; trên 1 là hiệu quả.
Cập nhật 19/10/2026
Nói ngắn gọn
Magic number đo hiệu quả bán hàng của công ty phần mềm theo thuê bao: mỗi đồng chi cho bán hàng và marketing tạo ra bao nhiêu đồng doanh thu định kỳ năm tăng thêm.
Cách tính phổ biến: lấy doanh thu định kỳ của quý này trừ quý trước, nhân 4 để quy ra năm, rồi chia cho chi phí bán hàng và marketing của quý trước.
Ví dụ bằng số cụ thể
Doanh thu định kỳ quý 2 là 1,5 tỷ đồng, quý 3 là 2,1 tỷ. Phần tăng là 0,6 tỷ, quy ra năm là 2,4 tỷ. Chi phí bán hàng và marketing quý 2 là 2 tỷ. Magic number = 2,4 ÷ 2 = 1,2.
| Magic number | Ý nghĩa thường được hiểu |
|---|---|
| Trên 1 | Bán hàng hiệu quả; có thể tăng chi bán hàng và marketing |
| 0,5 tới 1 | Tạm được; cần cải thiện trước khi tăng chi mạnh |
| Dưới 0,5 | Báo động; chi bán hàng chưa tạo ra tăng trưởng tương xứng |
Dùng thế nào cho đúng
Magic number trả lời câu hỏi nhà đầu tư rất quan tâm: nếu rót thêm tiền vào bán hàng, công ty có tăng trưởng tương ứng không. Nó đi cùng thời gian hoàn vốn khách hàng và burn multiple để cho thấy tiền gọi vốn sẽ được dùng hiệu quả đến đâu.
Với startup còn nhỏ, số liệu từng quý dao động mạnh. Nên tính trung bình nhiều quý liên tiếp và giải thích các quý bất thường.
Sai lầm thường gặp
- Dùng tổng doanh thu, kể cả phí triển khai một lần, thay vì chỉ doanh thu định kỳ.
- Chỉ tính chi phí quảng cáo mà bỏ lương đội bán hàng, hoa hồng và công cụ.
- Áp cho mô hình không phải thuê bao. Với thương mại điện tử hay chợ trực tuyến, nên dùng các chỉ số khác như CAC trên lãi gộp mỗi đơn.
TIẾP TỤC CHUẨN BỊ
Áp dụng vào startup của bạn
Từ doanh thu từng tháng ra tốc độ tăng, độ đều, doanh thu năm và tỷ lệ khách rời đi, đúng những số nhà đầu tư sẽ hỏi.
Hoặc: Kiểm tra giả định kinh tế đơn vị hoặc Đọc hướng dẫn gọi vốn lần đầu
Câu hỏi thường gặp
Magic number bao nhiêu là tốt?
Trên 1 thường được coi là hiệu quả, 0,5 tới 1 là tạm được, dưới 0,5 là đáng lo. Nên xem xu hướng qua nhiều quý hơn là một con số đơn lẻ.
Magic number khác LTV/CAC thế nào?
LTV/CAC nhìn từng khách hàng trong cả vòng đời. Magic number nhìn tổng thể cả bộ máy bán hàng trong một quý, nên phản ánh nhanh hơn khi hiệu quả thay đổi.
Thuật ngữ liên quan
- CAC (chi phí có được khách hàng)Tổng chi bán hàng và marketing chia cho số khách hàng mới có được.
- Thời gian hoàn vốn khách hàngSố tháng để lãi gộp từ một khách bù lại chi phí có được họ.
- Burn multipleSố tiền đốt để tạo ra mỗi đồng doanh thu định kỳ mới; đo hiệu quả sử dụng vốn.
- MRR và ARRDoanh thu định kỳ tính theo tháng và theo năm.
- Kinh tế đơn vịBài toán lời lỗ trên một khách hàng, tách khỏi chi phí cố định của cả doanh nghiệp.
Nội dung mang tính tham khảo, không phải tư vấn đầu tư hay tư vấn pháp lý.