Cột mốc giữa hai vòng

Nói ngắn gọn

Cột mốc giữa hai vòng là kết quả cụ thể bạn cần đạt để vòng gọi vốn sau có cơ sở định giá cao hơn.

Toàn bộ kế hoạch sử dụng vốn nên hướng về cột mốc này, và số tiền gọi nên đủ để tới đó cộng thêm thời gian chạy vòng tiếp.

Cột mốc tốt trông thế nào

Đo được. "Cải thiện sản phẩm" không phải cột mốc; "ba mươi khách hàng trả tiền với tỷ lệ giữ chân trên chín mươi phần trăm sau sáu tháng" thì có.

Giảm được một rủi ro cụ thể. Vòng đầu thường chứng minh có người cần; vòng sau chứng minh có cách tiếp cận họ với chi phí hợp lý.

Nằm trong tầm với. Cột mốc quá tham vọng khiến bạn không đạt được và mất uy tín; quá dễ thì không đủ để nâng định giá.

Cột mốc theo từng vòng

Từ pre-seed lên seed: chứng minh có người trả tiền và họ ở lại. Thường là những khách hàng đầu tiên với tỷ lệ giữ chân tốt.

Từ seed lên Series A: chứng minh có kênh tăng trưởng lặp lại được, và kinh tế đơn vị hợp lý. Không còn là "có người mua" mà là "biết cách có thêm người mua".

Cột mốc cụ thể khác nhau rất nhiều theo ngành, nên cách tốt nhất là hỏi thẳng nhà đầu tư vòng sau họ cần thấy gì.

Sai lầm thường gặp

Không xác định cột mốc từ đầu. Tiêu hết tiền mà không có gì mới để kể là tình huống khiến vòng sau gần như không thể gọi.

Đặt cột mốc theo thời gian thay vì theo kết quả. "Sau mười tám tháng chúng tôi sẽ gọi vòng seed" không phải cột mốc.

Chọn chỉ số dễ tăng nhưng không nói lên điều gì. Số lượt tải hay số người đăng ký miễn phí ít có sức thuyết phục hơn nhiều so với số khách trả tiền ở lại.