Kế hoạch sử dụng vốn

Nói ngắn gọn

Kế hoạch sử dụng vốn là bảng phân bổ số tiền gọi được theo từng hạng mục, kèm kết quả mỗi hạng mục dự kiến tạo ra.

Đây là slide bị bỏ qua nhiều nhất trong pitch deck, và cũng là thứ nhà đầu tư cần để quyết định có nói tiếp hay không.

Cách chia thường gặp

Phát triển sản phẩm: lương đội kỹ thuật, hạ tầng, công cụ.

Tuyển người: các vị trí then chốt còn thiếu, kèm thời điểm dự kiến tuyển.

Bán hàng và marketing: chi phí có được khách hàng, xây kênh.

Vận hành: văn phòng, pháp lý, kế toán.

Dự phòng: mười lăm tới hai mươi phần trăm.

Tỷ trọng thay đổi theo mô hình. Sản phẩm bán cho doanh nghiệp thường nặng phần bán hàng; sản phẩm kỹ thuật sâu nặng phần phát triển.

Điều nhà đầu tư thực sự đọc

Không phải tỷ lệ phần trăm, mà là mỗi khoản mua được cột mốc gì.

"Bốn mươi phần trăm cho sản phẩm" không nói lên điều gì. "Bốn mươi phần trăm để tuyển hai kỹ sư và ra mắt tính năng tích hợp kế toán vào quý hai, thứ mà mười hai khách hàng hiện tại đều đã hỏi" thì khác hẳn.

Gắn mỗi hạng mục với một kết quả đo được là cách biến bảng phân bổ thành lập luận.

Sai lầm thường gặp

Tổng không bằng một trăm phần trăm. Nhà đầu tư sẽ cộng thử, và một bảng không tròn là dấu hiệu chuẩn bị vội.

Không có dự phòng. Bảng chia hết một trăm phần trăm cho các hạng mục cụ thể cho thấy chưa tính tới việc kế hoạch có thể trượt.

Chia quá chi tiết. Mười hai hạng mục mỗi cái vài phần trăm khiến người đọc không thấy được ưu tiên. Bốn tới sáu hạng mục là vừa.